Preisverhandlung und Angebotsgestaltung nach psychologischen Aspekten

Preise sind Zahlen. Preisbildung und die Wahrnehmung und Beurteilung der Preise sind daher logische Prozesse. Oder?! Wir sagen: Ob ein Angebot teuer oder günstig erscheint, ist vorrangig von psychologischen Faktoren abhängig.

Haben Sie sich schon einmal spontan zu einem Schnäppchen hinreißen lassen, das bei genauem Hinsehen tatsächlich keins war? Unser Unterbewusstsein lässt sich leicht von Werbebotschaften, Rabattversprechen und ähnlichem aufs Glatteis führen.

Wir beleuchten Preisgestaltung von beiden Seiten: aus der Sicht des Preisgestalters und dem, der den Preis wahr nimmt - von der Position des Verkäufers und der Position des Käufers.

Inhalte
Die Psychologie der Preisgestaltung
- Wann sind Preise wirksam?
- Wie werden wirksame Preise gestaltet?
- Relevante aktuelle Erkenntnisse aus der Werbepsychologie
- Psychologie der Zahlen

Angebote richtig präsentieren
- Die Magie der richtigen Reihenfolge
- Strategien der Präsentationsgestaltung
- Was sind gute Alleinstellungsmerkmale?
- Wie formuliere ich wirksam?
- Präsentation und Analyse von Beispielen aus der Praxis

Praktische Verhandlungspsychologie
- Verschiedene Verhandlungsmodelle und ihre praktische Anwendung bei Preisverhandlungen
- Aktuelle und zukünftige Entwicklungen in verschiedenen Branchen und ihre Auswirkungen auf die Anbahnung von Geschäften
- Die Psychologie des Überzeugens und der Verhandlungsführung
- Zahlreiche praktische Übungen

Methoden
Ernstfall statt Simulation: Übungen mit externen Personen aus der Praxis (nicht zur Gruppe gehörende Rollenspieler, die in ihrem richtigen Leben eine Führungsposition innehaben und Beschaffungsentscheidungen treffen); Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Übungen, Selbstreflexion, Videofeedback, Präsentation durch den Trainer, ggf. Präsentationsübungen mit eigens dafür vorbereiteten Präsentationssequenzen.

Kursbeginn: 31.07.2014
Kursende: 01.01.1970

Preisverhandlung und Angebotsgestaltung nach psychologischen Aspekten bei popula: Der Kurse & Seminare-Termin Preisverhandlung und Angebotsgestaltung nach psychologischen Aspekten ist leider schon abgelaufen. Du kannst dir übrigens die Veranstaltung auch auf deiner Webseite oder deinem Blog einbinden. Nutze dafür einfach unser Veranstaltungs-Widget. Mehr als 31 Termine gibt es derzeit in Löbau, welche übrigens eine Stadt aus dem Kreis Görlitz ist. Preisverhandlung und Angebotsgestaltung nach psychologischen Aspekten ist eine Veranstaltung aber es gibt noch weitere Events, die man in diesem Veranstaltungskalender finden kann. Wir bieten dir eine Kartenansicht, mit der du die Umgebung in Löbau genauer kennenlernen kannst. Gerade, wenn du von weiter weg kommst und gerne an "Preisverhandlung und Angebotsgestaltung nach psychologischen Aspekten" teilnehmen möchtest, solltest du dich hier über die Anfahrt informieren. Die Anfahrt zu der Veranstaltungsstätte VHS Dreiländereck  findest du über unsere Kartenfunktion. Preisverhandlung und Angebotsgestaltung nach psychologischen Aspekten ist diese Woche auf keinem Platz der Top100 der beliebtesten Veranstaltungen in Löbau. Um die Beliebtheit zu steigern, kannst du die Veranstaltung auf Facebook teilen und eine Bewertung oder einen Kommentar hinterlassen. Es gibt Informationen die hier fehlen? Wenn du mehr weißt und z.B. die Uhrzeit oder ein Bild ergänzen möchtest, beantrage hier Bearbeitungsrechte.